Onderhandelruimte berekenen
Weet vooraf waar je begint, waar je wilt uitkomen en wanneer je wegloopt. Met zinnen die je letterlijk kunt gebruiken.
Jouw situatie
Weet je die nog niet? Gebruik de eerlijke prijs check.
Uit je eigen check of de aankoopkeuring. Laat leeg als er niets is gevonden.
Jouw onderhandelruimte
Vul de vraagprijs en onze waarde in om je openingsbod, doelprijs en grens te zien.
Hoeveel kun je afdingen op een occasion?
Dat hangt af van hoe ver de vraagprijs boven de eerlijke prijs ligt en wat je bij de bezichtiging vindt. Ligt de vraagprijs al op de marktwaarde, dan is er weinig ruimte. Vind je gebreken of verloopt de APK binnenkort, dan heb je concrete argumenten om lager te bieden.
De tool rekent zo, als vuistregel:
| Stap | Hoe we rekenen |
|---|---|
| Referentiewaarde | Onze particuliere waarde; bij een autobedrijf + 10% |
| Eerlijke prijs | Referentie min reparaties, min een correctie als de APK binnen 2 maanden verloopt |
| Openingsbod | 8% onder de eerlijke prijs (particulier) of 5% (autobedrijf) |
| Doelprijs | De eerlijke prijs |
| Grens | Maximaal 3% boven de eerlijke prijs, nooit boven de vraagprijs |
Ken je de waarde nog niet? Doe eerst de eerlijke prijs check; die vult deze tool automatisch in.
Welke argumenten werken bij onderhandelen over een auto?
Feiten werken beter dan gevoel. Het sterkste argument is een rapport van een aankoopkeuring met prijsindicaties voor reparaties. De ANWB raadt aan de verkoper te laten kiezen: repareren vóór de overdracht, of de prijs verlagen.
- APK verloopt binnenkort: een APK kost volgens de ANWB €19 tot €70, plus eventuele reparaties.
- Geen onderhoudshistorie: zonder facturen weet je niet wat er is gedaan.
- Oudere diesel: met Euro 4 of lager mag hij niet in de milieuzones van Amsterdam, Utrecht en Arnhem, dus er zijn minder kopers.
- Kilometerstand: check het tellerstandoordeel met de kenteken check. Is het onlogisch, wees dan heel voorzichtig.
Is onderhandelen bij een autobedrijf anders dan bij een particulier?
Ja. Een autobedrijf heeft minder ruimte in de prijs, maar je krijgt wettelijke rechten: de conformiteit kan niet worden uitgesloten, en een gebrek binnen 1 jaar na levering wordt vermoed er al te zijn. Lukt het niet in de prijs, vraag dan om een nieuwe APK, een onderhoudsbeurt of extra garantie, en laat dat in de koopovereenkomst zetten.
Bij een particulier koop je meestal "zoals bezichtigd en proefgereden" en moet je zelf bewijzen dat een gebrek al bestond. Een goede inspectie vooraf is daar dus belangrijker. Gebruik de inspectie checklist bij de bezichtiging.
Wanneer loop je beter weg?
Bij ernstige veiligheidsgebreken, slecht herstelde schade of twijfel over de kilometerstand haak je beter af, zegt de aankoopkeuring-gids. Weigert de verkoper een onafhankelijke keuring, kijk dan naar een andere auto. En vraagt de verkoper een aanbetaling voordat je de auto hebt gezien, doe dan eerst de oplichting check.
Veelgestelde vragen
Moet ik de auto laten keuren voordat ik een bod doe?
Ja, bij voorkeur wel. Vraag vóór je bod of je de auto mag laten keuren. Een aankoopkeuring kost volgens de ANWB €150 tot €350 en geeft je een rapport met concrete punten om over te onderhandelen. Weigert de verkoper een keuring, zoek dan een andere auto.
Wat doe ik als de verkoper niet wil zakken?
Dan beslist je grens. Ligt de vraagprijs onder je grens, dan kun je kopen. Ligt hij erboven, loop dan beleefd weg en laat je nummer achter. Bij een autobedrijf kun je ook vragen om een nieuwe APK, een onderhoudsbeurt of extra garantie in plaats van korting.
Krijg ik korting als ik contant betaal?
Reken er niet op. Een autobedrijf mag sinds 1 januari 2026 geen €3.000 of meer contant aannemen, ook niet in delen. Tussen particulieren mag contant wel, maar het is riskant door vals geld en beroving. Een bankoverschrijving bij de overdracht is veiliger voor beide partijen.
Wie betaalt het overschrijven van de auto?
Meestal de koper. Overschrijven kost in 2026 €13,10 bij de RDW of een kentekenloket. Dat is een gewoonte, geen regel, dus je kunt het meenemen in de onderhandeling. Een autobedrijf kan servicekosten rekenen, vaak €25 tot €75; vraag daar vooraf naar.